太阳能热水器作为我国居民应用的普通市场消费品，随着我国低碳环保经济的崛起，日益受到国人的重视，然而在目前我国太阳能生产厂家和太阳能品牌众多及质量参差不齐的实际情况下，如何实现自有代理品牌太阳能产品的市场占有份额是太阳能企业和经销商需要重点调研的项目。如何有效进行销售，提高产品销售业绩是关键，没有销售量，再好的产品也只能束之高阁。

　　安徽安庆市美菱太阳能经销商袁维才认为，我国太阳能行业被洗牌的那些企业，除了产品质量差，管理手段等缺点外，销售手段低劣，营销同路也是被洗牌的重要原因之一，未来太阳能企业要想在激烈的市场中获得发展，不论是真空管太阳能还是平板太阳能，加大营销力度和销售手段的创新是关键。通过近几年调研所代理美大、美菱等太阳能作为普通消费群体居家使用的普通用品太阳能品牌产品销售情况，认为可以通过加大产品销售促进市场营销。

　　销售其实是现在商品活动的重要手段，随着越来越多的人加入到销售的行列，这门学问也成为了人们关注的焦点和热点，销售手段的技巧很多，但是太阳能不同于其他商品，它的存在有一定的局限性和使用时限的持久性。所以，在市场营销过程中，掌握太阳能销售技巧的重要性就不言而喻了。袁维才认为营销创新需从以下几方面去着手。

　　1.市场营销初期的重要性。好的开场白就是有效销售成功的一半，在与客户商谈开始的第一分钟是给潜在客户提供有效信息的关键，在与客户洽谈时应积极营造自然开放的气氛，在进行开场白时，首先要吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使我们的销售人员与客户建立对话与交流的方向和焦点，通过有效信息交流，让我们的销售人员能与相关客户共同进步，合作发展。袁经理通过对美大和美菱等太阳能品牌，进行市场营销和县市区乡镇拓展时，依据厂家和上级代理商给予的优惠政策，积极与各地有意向的客户进行交流，落实相关政策，提供广阔市场空间，在市场开拓时，他们紧紧围绕所代理太阳能品牌，开展丰富多彩的市场推广活动，让广大消费者认识和了解太阳能品牌，同时在不违反上级相关营销政策的前提下，给予太阳能销售终端最大的销售自主权，通过努力，目前他们已经拥有自己的太阳能销售终端和合作商近百家。

　　2.销售进行中的策略。作为太阳能销售人员，不仅面对私人客户，同时也要面对团体客户，如何激发各类客户的购买兴趣，这要分别对待，作为私人零售客户，作为太阳能代理商，随着市场信息的广博性和专用渠道的认可性，通过参加地方或行业部门组织的相关活动，了解我国太阳能市场的基本情况，更知道所代理的太阳能品牌优势和具体情况，让消费者了解和认可所代理太阳能品牌，只有实事求是地向消费者提供真实有效的太阳能实情，只有让消费者认可了，才会使之认购。才会扩大太阳能销售实绩。对团体客户要搞清楚其购买太阳能的目的和使用情况。作为经销商，宁可少赚一些，也要铺就通向团体销售的渠道，在经销商的一些圈子里，都愿意为之奋斗，但是经销商也知道团体客户建立不易，维护更不易。

　　3.营销服务队伍的完善。太阳能商品的落户和安装及使用，取决于厂家的产品质量和经销商扎实的销售策略及服务意识，作为一种商品，自然消耗不可避免，虽然我们国家对太阳能使用的期限没有明确认定，但是太阳能经销商都有自己的维修期限，基本上不是人为因素，经销商都可以在一定的期限内免费维护、更换管件等。

　　为此，多数太阳能经销商专门在社会上招聘了部分专职和兼职安装维修人员，通过加强安装和维修技术方面的学习外，还加强了对这些人员的职业道德方面的学习，对一些技术素质好，职业道德高的员工，量才而用，尽其发展。同时，也加强了与厂家的合作、联系和沟通，对一些有销售渠道的如一些物业、地产、房管、建筑等单位的长期合作，都是尽其所能地提供最佳的营销方案供其应用，以期共同发展。