1.全新开始不服输

　　2012年，对于各行各业的人士来说，又是一个全新的开始。

　　但是，对于太阳能热利用行业而言，2012才刚刚觉醒。而之前的种种迹象，不过是大家凑在一起练摊罢了。

　　首先是意识上的觉醒。大家在浑水里滚了一遭之后，太阳能热利用行业的从业者，上至企业老总，下到市场营销员，都开始淡定下来，至少不那么瞎起哄了。

　　我们也会惊喜地看到这样一种改变：2012年太阳能热利用行业的从业者，更多地会将视线从围观同行、模仿同行而转回到自身，会尝试用一种新的视角去发现自身的优势，从自身找原因，从自身找方法，结合自身的资源制定自己的发展目标及发展路线。

　　由于这样的觉醒，企业个体的特征、产品个体的特征、营销员个体的特征，在2012年以至未来的竞争市场上，逐渐融合为一种新的标识，这种标识对于消费者而言，笔者觉得比能效标识更容易识别，更容易被感知。

　　所谓品牌的力量，无不蕴涵在这种独特之中。截至2012年，中国太阳能热利用产业还没有一家真正意义上的品牌。之所以会有这样的结论，其实并不需要看太多的数据，大体上参考两点就够了：与经销商签约之前，有几个经销商没有亲临企业考察？企业开年会的时候，有多少经销商还面色委顿地裹着粗布大袄？

　　2012年，整个太阳能热利用行业的发展不可能再出现一如2008年、2009年那样的高速增长，但未来市场空间却只会越来越广阔。

　　2.出头机会也很多

　　2012年，对于太阳能热利用行业来说，有的是出头的机会。

　　关键是，凭什么是你冒尖？

　　你肯定得有一样过人之处。

　　2012年，依照各自的优势，部分太阳能企业开始由制造型企业向服务型企业转型。

　　有的是服务于社会，譬如皇明太阳能启动MePad战略，提供的是综合洁能解决方案。

　　有的是服务于地方企业，譬如桑乐太阳能九大生产基地布局全国，提供的是生产的平台，百万台的生产能力，可以联手地方有志之士共同消化。

　　有的是服务于行业，譬如桑普太阳能和清华阳光太阳能，充分发挥地域优势与人才优势，向行业输出的是新能源政策、技术、产品、标准、人才等信息。

　　有的是服务于消费者，譬如爱赛维斯太阳能，提供的是安装及维修服务。

　　3.工业热水在升温

　　2012年，太阳能热水在工业领域的应用，将开始升温。

　　我国工业能耗占全社会总能耗的70%以上，其中又有50%~70%为工业加工用热。随着基础技术的突破和应用技术的成熟，这部分能量中的10%~20%可以用太阳能加热来替代，已完全可以推广到造纸、纺织、食品、烟草、木材、化工、塑料、医药等八个用热行业，其年产值至少达1000亿元以上。

　　在2012年，《工业应用的太阳能热水系统技术规范》有望出台，太阳能热利用行业进军工业化领域成为必然趋势。

　　目前，力诺瑞特太阳能以CPC-U型中高温太阳能集热器及成熟的运行系统为基础，推出太阳能锅炉“1+1”能源利用模式。该模式在2012年将得以大力发展。据统计，我国目前在用燃煤工业燃煤锅炉约47万余台，每年消耗标准煤约4亿吨，约占我国煤炭消耗总量的四分之一。

　　据了解，若全国锅炉若都能与太阳能结合，通过太阳能为燃煤、燃气、燃油锅炉做高效热力补充，一年就节约原煤约4000万吨，减排二氧化碳约8000万吨。不仅如此，以此为支点，太阳能热利用行业有可能撬动全国13200亿元的工业热能市场。

    4.技术创新不间断

　　2012年，一些太阳能企业将完成各自企业和产品的战略转型。

　　这类企业又分两种，一种是在2011年吃饱了的，另一种是在2011年饿惨了的。伴随着2012年最后一轮家电下乡政策的实施和即将于今年8月出台的太阳能热水器行业的第一个强制性国家标准——《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》，都会让太阳能热水器行业呈现出不同的发展轨迹和竞争态势。

　　吃饱了的居安思危，需要调整；饿惨了的企图起死回生，也需要调整。在调整的过程中，他们都需要放慢步伐。

　　2012年，“技术”一词将频频出现在一些大的品牌企业左右。在以往的传播中，“营销制胜”成为他们的标签，这是他们的荣耀。没有经历过市场的残酷的人，不会懂得这份荣耀的分量。很奇怪的是，当他们作为营销精英出现在论坛上时，业内很多人都翘首以待，都希望能听到淘宝秘籍似的；而当他们从台上走下来，业内人说起他们时，他们又“不过是一群卖货郎而已。”

　　所有人都忽略了2010年徐新建在某论坛上的一句话，徐新建上台发言，第一句话就说：“我希望到技术论坛听讲的人比这边多一些。”评价一个企业，有时候听一句话就够了。而且，笔者不止一次在上海和北京的制冷展会上见到徐新建。

　　2011年岁末，太阳雨太阳能技术研究院成立，2012年当他们以全玻璃金属封接热管进军太阳能空调中温领域时，一切都顺理成章。

　　5.上市计划成现实

　　2012年，对于太阳能企业上市，仍然是一个焦点话题。

　　对于投资方而言，新能源无疑是一个非常有潜力的投资项目。但对于这个话题，我们想的都不是一回事。

　　投资方想的是回报，企业想的是融资，笔者想的却是规范。

　　太阳能企业上市必须同时满足三方的利益，目前大家都还在捏汤圆。搓汤圆的过程对于当事者可能是折磨，但看着企业被越搓越圆不也是一种意外收获吗？

　　可是，太阳之下无新鲜事。2012年，抛头露脸的还是屈指可数的那么十来家。在国家政策利好的形势之下，强者愈强，所以这部分其实没什么看头。

　　黑马在弱者之中。笔者走过很多地方，发现很多地方屋顶上装的都是外地品牌。不禁想问：本地企业都睡着了吗？弱者的机会在本土。一个连自家人都信不过的品牌，又怎么可能取信于旁人？一个本土企业如果以在自家门口丢了饭碗为耻辱，就会有卷土重来的一天。此外，弱者还可以转型为服务方，为强者提供力所能及的服务，赚成功者的钱总比赚穷人的钱容易一些。

　　营销是太阳能企业必须超越的一个过程，有营销作支撑，梦想才能继续。而太阳能市场的拓展，总是随着新技术、新观念的不断更新，呈现出广阔的前景。

　　在这里笔者想说的是，即使是媒体，我们所听到的和所看到的，绝大多数都是滞后的信息，在喧嚣的表面，还有一些我们未曾目睹的事件在酝酿在发酵。正因为如此，不管外面的环境如何变化，笔者都相信这个行业只会越变越成熟。

　　作为媒体，作为经营者，作为经销商，作为企业的员工，作为消费者，作为政府，有时候都需要多一点点耐心，多一点点等待，未来之精彩会让我们明白，这一切都值得期待。

　　2012年，我们可以坚信太阳能热利用行业，这里的黎明并非静悄悄。