“外出踏青，未来可携带太阳能电池组件为手机充电”、“海边沙滩上天然淋浴设备可通过太阳能驱动”……今年高交会上形形色色的太阳能应用引发了众多参观者的关注。记者了解到，目前，太阳能的技术应用与大众的生活靠得更近了，不过太阳能要真正走进每位百姓的家庭，成为生活照明等日常起居不可缺少的替代能源，还有一段路要走。

故事

第一次卖太阳能产品，被问“有啥用”

在高交会上参展的太阳能企业越来越多，产品也日新月异。不过，目前的技术和市场价格，使得这些产品“飞入寻常百姓家”还需要一定时间。一位在德打拼的企业家表示，企业要顺利推广太阳能产品，除了要攻克技术难关，还要攻克市场难关!

太阳能照明 何时飞入寻常百姓家？

开发完全创新太阳能产品

德籍华人刘旭是第一次携带自己的产品在深圳高交会上露面。“我1998年就开始研究太阳能应用，起初是在德国一家大型研究所工作，后来又去到一家企业担任开发工程师。”

稳定安逸的生活环境并没有消磨掉刘旭的创业梦想，一心想在太阳能领域闯出一方天地的刘旭在德国创办了阿克利马科技公司，也与深圳结下不解之缘。创业初期，资金和人才都缺乏，一位来自深圳的工程师加盟了刘旭的团队。“当时深圳赛格退休的高工游侯德帮忙做产品的质量管理，给初创期的企业带来很大帮助，团队齐心协力打造出市场上完全创新的产品。”

“太超前”被客户说看不懂

刘旭一开始创业冲劲很足，不久就发现这种小规模的太阳能应用打开市场很难，但又“舍不得丢下来”，就硬撑住将企业做了下去。刘旭说，太阳能产品研发开拓的时间相当长，公司这个产品没有什么不好，唯一的缺憾是太超前。很多人见到产品的第一反应是：这玩意干嘛用的?

“在一些边远地区的市场，有客户面对这一箱东西直说不懂、有啥用，所以最大的难点就是推广普及。一旦大家看懂了这些太阳能产品给生活带来的变化，就会更容易接受使用。”刘旭说，后来市场局面被慢慢打开，也有客户会在网上和电话进行订购。比如有挪威的客户会打电话订购，称太阳能水泵可在森林小木屋度假时派上用场。

有人劝说他，既然有新能源的技术卖点，何不“玩概念”，大肆包装一下。不过刘旭却坚持一步一个脚印来经营，“越是创新的产品越是要讲诚信”，不能为卖产品而卖。目前，刘旭的产品主要销往德国、法国、瑞士等市场，受到当地居民的欢迎。

降低成本为每个家庭接受

对于国内市场的销售，刘旭称对此很有信心。“在德国，可再生能源的应用比例已经很高，未来中国家庭也会越来越多接触使用太阳能，特别是在偏远地区，完全可以通过使用类似的产品使生活环境更舒适。”不过刘旭坦言，要真正使太阳能走进每个家庭还需要一定的时间。此外，每个地区的人生活理念不同，对太阳能产品的接受程度不一样。但在未来，随着技术进步、成本降低，太阳能产品将更加普及。

深圳均益安联的董事长周民一也表示了相同的看法。“要使太阳能运用在普通居民生活方面还有一段很长的路要走，特别是太阳能屋顶照明系统，价格是否能被市场接受是一个较大的问题。由于居住空间的限制，城市生活要应用太阳能需另辟途径，比如地下车库用太阳能照明等。”

用刘旭自己的话来说，他开发出的产品是“能用最少两张A4纸大小的太阳能面板驱动的太阳能潜水泵，可以提供家庭饮用水、绿化滴灌、海滩淋浴等多种用途”。记者在现场看到，太阳能潜水泵外形非常小巧、简单，但用途却很广泛。“城市里很多植物绿化需要灌溉，使用这种小流量的环保型水泵自动滴灌，非常环保。”刘旭说。

深度分析

为何太阳能屋顶照明系统难以推广?

还需要加强科普、攻克技术难关、降低成本

太阳能离普通市民的生活究竟有多近?太阳能产业的发展及在市民日常生活中的应用究竟如何?为何城市居民太阳能屋顶照明系统难以推广?记者从业内专家了解到，太阳能新能源的应用空间和产业发展空间是巨大的，也是未来的发展趋势，但目前要大规模应用还需要加强科普、攻克技术难关，以及相关政策的扶持。

太阳能科普需进一步推广

“太阳能离普通民众的生活越来越近，只是多数人对此没有直观感受。”深圳市太阳能学会秘书长张囡囡告诉记者，比如深圳滨海大道上的太阳能路灯、位于“园博园”内的深圳1兆瓦并网太阳能光伏电站、市民中心刚竣工的太阳能照明的地下车库等，都和太阳能紧密相关。

太阳能和我们的衣食住行都能产生联系，包括居民在超市买到的“有机蔬菜”，可能就是用太阳能“杀虫灯”防虫，还有市民平时很容易买到的太阳能“摇头娃娃”，都是太阳能产品的应用。张囡囡认为，这些新型实用的产品拉近了新能源与寻常百姓的距离，是很好的一个突破点，顺应了客户导向的市场，为太阳能企业启动国内市场和进一步开拓国际市场打下了很好的基础。在日常生活中，普通百姓对太阳能的应用还局限于“太阳能热水器”，对于太阳能照明、光伏建筑一体化等还不够了解，这说明太阳能科普有待进一步推广。

还有技术难关需要攻克

让太阳给我们房间直接“照明”难在哪儿?记者采访中了解到，首先大部分建筑没有考虑到太阳能电池板安装的需求，必须使太阳能电池板与建筑“一体化”，才能推广太阳能屋顶照明。

深圳均益安联董事长周民一对记者表示，在目前的太阳能电池板转换效率条件下，建设太阳能屋顶电站效率低，需占用很大的建筑屋顶资源，而城市的建筑屋顶是非常昂贵和稀缺的，难以提供建设电站铺设太阳能电池板所需的空间;同时经济效益也偏低，一般的屋顶电站投资回收期需达40年以上，而太阳能光伏的使用寿命平均只有20年，投资与回报不能匹配。

周民一举例说，对普通居民来说，多数身处高楼大厦中，受居住空间的限制，有合适的地方安放太阳能电池板实属不易，在屋顶安装太阳能热水器时就失去了安装太阳能电池板的空间和机会;其次，10平方米的电池板造价至少达五六万元，产生的电量还不足以满足整个家庭所需。未来光伏发电与建筑物相结合的“光电建筑”是大势所趋，但在目前的条件下，城市居民使用太阳能照明，多数先在公共空间推广。

盼成本进一步降低

“太阳能光热利用是一个政策性很强的行业。”刘旭介绍说，很多国家都对太阳能产业出台相关补贴政策、激励机制。记者获悉，2009年3月起，中国政府决定每年从财政拨出100亿元左右，为太阳能屋顶和光伏建筑建设提供补贴，以促进国内太阳能发电市场的形成。

“但要看到，这些优惠政策仅仅是一种鼓励姿态。”周民一称，任何先进技术、先进产品进入商业化使用，都取决于价格能为市场所接受程度的大小而不是政府补贴的多少。“目前制约太阳能大规模民用的一大因素就是成本，降低成本是首要任务。大幅提高光伏太阳能发电效率和使用效率都是降低成本的重要途径。”周民一说，“一旦突破了价格瓶颈，太阳能的应用空间怎么想象都不为过。”

刘旭也认为，太阳能企业也不能光靠政府的资金支持，要探讨新的商业模式，在不增加用户负担的同时来满足用户需求，用自己的创新技术和产品引导市场需求。