2月17日—19日，第七届中部太阳能产业博览会将在郑州举行。面对2011年低迷的太阳能市场，2012年太阳能市场何去何从?成为众多太阳能厂商关心的问题。“虽然经销商反映当前市场不好做，但是经过对河南省多个乡镇的调查，我们发现目前河南农村市场太阳能的普及率不足30%，因此可以说太阳能市场在农村仍大有可为，需要深度开拓。”会展主办方一位负责人表示。

　　对于目前的低迷行情，一些业内人士分析，首先是太阳能市场的过度促销造成消费者持币徘徊。太阳能行业的促销仍停留在“礼品战”状态，诸多厂商送礼品的价值已超越了太阳能本身的价值。从2009年下半年开始，诸多太阳能商家在厂家的推动下，购太阳能热水器送空调、冰箱、洗衣机等大件礼品，而且很频繁、隔三差五，让消费者不知道该如何选择。其次，家电下乡政策使诸多消费者提前消费。2009年，国家将太阳能纳入家电下乡补贴的范围，乘着家电下乡的东风，2009年太阳能市场迎来井喷期并持续到2010年上半年。许多厂家在2009年企业的销量增速高达100%以上，但是从2010年下半年开始，进入低增长状态并持续到现在。再次，太阳能行业门槛低，品牌过多。作为一个技术相对成熟的行业，全国的太阳能企业大大小小数千家，不少乡镇都有多个太阳能生产企业，造成僧多粥少的局面。在一个乡镇销量超过100台的商家很少，许多商家的销量维持在三五十台。另外，太阳能的价格整体还是过高，一台太阳能热水器加上用户需要的配件算下来价格在3000元左右，不少农民家庭承受不起。

　　但是，业内人士说，在上述问题的背后，市场也有喜人的一面，太阳能工程市场成了太阳能行业增长的亮点！据中国太阳能热利用产业联盟统计，去年上半年行业工程增长为53%。

　　2012年，行业或将持续低迷，洗牌也在所难免，太阳能到底该怎么深度开拓?做农村市场，在国内多种产品无不是通过整个产业链产能及规模的提升和成本的降低来推动普及，农村消费者对商品的需求多希望厂商提供优质和价格相对低廉的产品，彩电、洗衣机、冰箱、电动车行业都是通过规模经济、降低物流成本和单台成本，以总销量来实现利润上升的。

　　一些厂商也开始扁平化渠道，把厂家的辐射能力渗透到县乡市场，通过降低中间环节为零售价格的降低打下基础。企业还要通过提升产能，坚持技术升级和技术创新，提升生产效率，重视管理和营销、降低单台成本来加快太阳能的普及。通过厂商联合让利消费者，实现太阳能价格平民化，让更多的消费者认可并安装太阳能。

　　另外，还需要厂家把太阳能行业当前的过度促销战回归到营销的本源产品上，通过技术创新和产品创新提升企业的竞争力，中小企业也需要以招商为重心转移到育商强商上，重视经销商培训，提升经销商经营理念和销售能力，建设样板市场和根据地市场，方能在太阳能洗牌期立足于市场。通过为客户和用户提供优质的服务来提升企业和品牌形象，进而促进销量的提升。

　　虽然当前市场困难，但是诸多厂商还是看好太阳能市场的发展。他们除了全员参与持续创新，提升企业的服务水平和服务效率，为经销商提供有价值的服务外，更加注重提升产品竞争力，如开发全自动太阳能、不怕冻的太阳能产品等，扩大产品差异，满足用户各种需求。